sexta-feira, 14 de outubro de 2011

Texto - Negociação


Ninguém  pode interferir tanto no seu poder de negociação quanto você mesmo.São os seus maus hábitos que levam o cliente a ficar inseguro, e insegurança é um prato cheio para as famosas frases: “Vou pensar e mais tarde eu volto” e “Só faço se tiver um preço especial”. Em recente visita ao Brasil, Michael Gibbs, uma das principais autoridades mundiais quando o assunto é negociação e resolução de conflitos, listou uma série de armadilhas mentais que criamos para nós mesmos e que influenciam  nosso comportamento. São hábitos que não me importa o quanto necessários foram no passado para a preservação de nossa espécie, mas que agora nos impedem de ir além, de alcançar o sucesso. Armadilhas que você não pode mais cometer. São eles:
  • Aceitar opiniões e sentimentos como fatos.
  • Acreditar que a outra parte detém todo o poder.
  • Não reconhecer as próprias qualidades.
  • Fixar em uma só questão. Não perceber que há mais de uma opção.
  • Achar que, para ganhar, o outro tem que perder.
  • Pensar apenas no curto prazo.
  • Exercer pressão excessiva.
  • Falar demais e ouvir de menos.
  • Negociar às pressas.
  • Ansiar demais por alguma coisa.
  • Aceitar posições como definitivas.
  • Ignorar armadilhas e truques mentais.
Para blindar essas armadilhas do cérebro e negociar com excelência, sugiro a você mudar aquela vontade dentro de si mesmo de “falar” para a de “ouvir”. Isso mesmo! Mesmo em uma negociação, faça perguntas, crie um ambiente propício, deixe seu cliente com a sensação de estar à vontade. Extraia informações e as utilize a seu favor. Pare de pensar que não vai dar certo ou de tentar impor o que seria bom para você à outra pessoa. Pergunte! E aja com segurança.Mas, para fazer isso, não basta querer. Não adianta dizer: “Não vou mais cometer tais erros”, você precisa realmente exercitar isso, mudar a chave em seu cérebro que o impulsiona a repetir erros.Por isso, proponho um desafio: nessa próxima semana, avalie as negociações que realizar. Após terminá-las, sente à frente dessa lista e observe se foi surpreendido por alguma dessas armadilhas. Conhecer a si mesmo é o primeiro passo para enfrentá-las e mudá-las.
7 Regras de ouro para negociar
  1. Identifique as áreas de interesse do interlocutor e faça perguntas que chamem atenção. Faça a averiguação de causa do sucesso ou fracasso que o cliente tem e procure entender sua essência.
  2. Troque informações sobre preços e qualidade de produtos paralelos, para saber as qualidades da aquisição, não diretamente relacionados com a negociação em andamento.
  3. Só entre na negociação específica quando sentir que criou um clima favorável entre as partes. Averigúe quais são as circunstâncias especiais, se houver, do tipo social ou política da empresa ou até de índole do comprador.
  4. Comece fazendo seu interlocutor refletir em voz alta sobre seus atuais fornecedores, perguntando o que o levou a procurar e se está recebendo atendimento adequado.
  5. Não parta para o ataque frontal com a concorrência. Converse demonstrando tranquilidade ou confiança em seus produtos.
  6. Seja sutilmente competitivo, demonstrando com clareza as vantagens que sua empresa oferece em relação às outras.
  7. Apresente soluções e alternativas criativas que contornem as dificuldades colocadas pela outra parte.
Essa dica foi extraída e adaptada do livro A lógica da venda, de Paulo Silveira (Ômega Editora) e publicada recentemente na newsletter Manual do Vendedor.  

Novo associado ANPEI - Isotermas



Comunicamos que a ISOTERMAS ISOLANTES TERMICOS é a mais nova associada da ANPEI
A principal atividade da ISOTERMAS começou sendo a fabricação, aplicação e montagem de sistema avançado de isolamento térmico para tubulações e equipamentos visando a conservação de energia térmica; principalmente nos seguimentos de petróleo, petroquímica, alimentícias, hospitais, laboratórios, hotéis, lavanderia industrial, usina de biodiesel e outros.
A ISOTERMAS continua explorando novas aplicações e tecnologias como o meio ambiente onde se estuda continuamente soluções mais adequadas para evitar resíduos industriais.


Assim, a inovação é uma das principais motivações da isotermas em seu empenho para oferecer a seus clientes produtos, não só de qualidade, mais sendo principalmente eficazes.
Principais Produtos
Fabricação, aplicação e montagem de isolamento térmico NOCONVECTION, para tubulações e equipamentos de baixa e alta temperatura. (Dispositivos Metálico de Estratificação de Convecção Térmica.)

Apresentamos boas-vindas aos nossos novos amigos Lima Junior e Marcos Sombra, esperando recebê-los proximamente na ANPEI.
Abraços,
Naldo Dantas
Secretário Executivo
Tel: (11) 3842-3533

domingo, 2 de outubro de 2011

6ª edição do Congresso Brasileiro de P&D em Petróleo e Gás - PDPETRO

A primeira edição do PDPetro, Congresso Brasileiro em P&D em Petróleo e Gás,  foi realizada em 2001,  em Natal.  A partir deste Congresso foram realizados mais três congressos com qualidade garantida pela comunidade acadêmica e o apoio da ABPG.

http://www.portalabpg.org.br/6pdpetro/index.html

É com satisfação que a Associação Brasileira de Pesquisa e Desenvolvimento em Petróleo e Gás - ABPG apresenta a 6ª edição do Congresso Brasileiro de P&D em Petróleo e Gás - PDPETRO.

Esse evento é uma das atividades da Associação e tem como objetivo reunir pesquisadores, estudantes e profissionais da indústria de petróleo, gás e bicombustíveis para discutir os avanços científicos e tecnológicos da área.

A cada dois anos a ABPG firma parceria com uma Universidade para promoção do congresso. A primeira edição do PDPETRO foi realizada em 2001, em Natal com a UFRN. A partir deste Congresso foram realizados mais quatro congressos, o 2º em parceria com a UFRJ, o 3º em parceria com a UNIFACS e o 4º em parceria com a UNICAMP, e o 5° com parceria da Universidade Federal do Ceará, todos com qualidade garantida pela comunidade acadêmica e o apoio da ABPG e das Instituições promotoras e patrocinadoras.

Esse ano a Instituição parceira é a Universidade Federal de Santa Catarina que está preparando o evento cuidadosamente para que tenhamos um bom nível de trabalhos apresentados associados à recepção sempre amigável do povo catarinense.

O congresso está constituído de palestras, mesas redondas, mini-cursos, apresentações orais e em pôster.

Teremos o prazer de recepcioná-los no 6º PDPETRO em Florianópolis, no período de 09 a 13 de outubro de 2011.

Prêmio FINEP de Inovação

Inovar é investir no futuro.

Por acreditar nisso, em 1998 a FINEP criou o Prêmio FINEP de Inovação, iniciativa que reconhece e premia esforços inovadores desenvolvidos no País. Os vencedores das cinco categorias podem receber até R$ 2 milhões em recursos não reembolsáveis da FINEP.
Participe e mostre que inovando você investe no futuro do Brasil. Qualquer dúvida, entre em contato através do telefone: (21) 2555-0510.

5º Workshop Tecnológico "Automação, Controle, Utilidades, Segurança e Salvatagem".

Abriremos um espaço para o SEBRAE PE participar no apoio as empresas que participarem dos Projetos Tecnológicos que surgirão.

A ONIP - Organização Nacional da Indústria do Petróleo, em parceria com o IBP e o apoio da FINEP, está desenvolvendo o Projeto Plataformas Tecnológicas, PLATEC II - Navipeças, cujo objetivo é identificar demandas tecnológica prioritárias que possam resultar em oportunidades de nacionalização de produtos e facilitar a articulação entre a oferta e a demanda tecnológica, fortalecendo a competitividade dos fornecedores nacionais do setor de O&G.

O Projeto realiza Workshops Tecnológicos, com um dia e meio de duração, envolvendo empresas fabricantes, Instituições de Ciência e Tecnologia (Universidades, Centros de Pesquisa e etc), Federações das Indústrias, Associações de fabricantes, Estaleiros, SEBRAE e outros importantes atores.

O 5º Workshop Tecnológico, sobre o tema "Automação, Controle, Utilidades, Segurança e Salvatagem", será realizado nos dias 17 e 18/10/11, em Recife PE, no Hotel Golden Tulip, na praia de Boa Viagem.

O Workshop Tecnológico tem por metodologia apresentar as tecnologias que representam o estado da arte do tema, identificar o atual estágio das tecnologias utilizadas no Brasil, identificar os gaps e possíveis projetos tecnológicos que possam surgir a partir do Workshop. Cada Workshop Tecnológico é uma ação dentro do objetivo maior de encontrarmos fabricantes nacionais que possam, mediante algum apoio financeiro e tecnológico, participar do esforço de nacionalização e substituição de importação de Navipeças. O primeiro Workshop Tecnológico ocorreu nos dias 09 e 10/12/2010, no Rio Grande do Sul - FIERGS, abordando o tema "Eletrônica de Navegação e Sistemas de Governo". Como resultado obtivemos 4 (quatro) projetos tecnológicos identificados, isto é, quatro oportunidades de desenvolvimento de tecnologia nacional com fabricantes e Universidades que desenvolverão os equipamentos. Outros 18 projetos tecnológicos potenciais foram analisados mas aguardam os fabricantes e Universidades interessados no desenvolvimento e produção nacional. O segundo Workshop Tecnológico ocorreu nos dias 23 e 24/03/2011, em Florianópolis - FIESC, abordando o tema "Propulsão e Geração de Energia", com 8 (oito) novos projetos tecnológicos, entre eles os Purificadores de Óleo Lubrificante e Óleo Combustível nacionais, o Propulsor Azimutal e o Sistema de Posicionamento Dinâmico brasileiro. E o terceiro Workshop Tecnológico ocorreu nos dias 06 e 07/06/2011, em Belo Horizonte - FIEMG, abordando o tema "Acessórios de Casco e Convés, Superestrutura, Acomodações e Geração de Utilidades". O quarto Workshop Tecnológico ocorreu nos dias 10 e 11/08/2011, na ABIMAQ São Paulo, tratando o tema "Bombas, Válvulas, Tubulações, Equipamentos de Comunicação, Equipamentos de Fundeio e Atracação", onde foram identificadas 16 oportunidades tecnológicas para nacionalização de itens.

Importante ressaltar que a participação no Workshop Tecnológico é inteiramente gratuita.

Atenciosamente,

Jorge R. S. Bruno
ONIP - Organização Nacional da Indústria do Petróleo
Av. Graça Aranha, 01 - 5º andar
20030-002 - Rio de Janeiro - RJ
21-2204-8454 - 9339-5539

Caso não visualize esse email adequadamente acesse este link

quarta-feira, 28 de setembro de 2011

Rodada de Negócios - Vitória Oil & Gas 2011

A Organização Nacional da Indústria do Petróleo - ONIP, o Convênio Petrobras x Sebrae e a RedePetro ES convidam sua empresa a participar da Pré-Inscrição para Rodada de Negócios na Vitória Oil & Gas 2011




Data: 24 a 26 de outubro de 2011
Local: Praça do Papa, Enseada do Suá, Vitória - ES.
Hora: 14h às 18h.
Clique aqui, marque empresa fornecedora, entre com senha e CNPJ (informados abaixo), preencha as informações solicitadas para realizar a Pré-Inscrição de sua empresa na Rodada de Negócios.
Importante
Prazo para Pré-Inscrição: até 23/09/11
A chamada para inscrição será realizada de acordo com a demanda das empresas-âncora, quando a empresa receberá informações sobre taxa de inscrição.
Mais esclarecimentos:
e-mail: rodadadenegocios@onip.org.br
Marcelli Tavares Tel: (21) 2563-4631



Participe! Esta é uma grande oportunidade para sua empresa mostrar seu potencial para o mercado de petróleo & gás.

Encontro de Negócios na Língua Portuguesa


03 a 06 de outubro de 2011
A Câmara Brasil Portugal no Ceará completa em 2011 dez anos de funcionamento. Entre as várias ações a serem desenvolvidas, elege a realização do Encontro de Negócios na Língua Portuguesa como sendo um dos fatos de destaque no cronograma de 2011.O Encontro de Negócios na Língua Portuguesa – ENLP, é uma realização da Câmara Brasil Portugal no Ceará e Co-realização da Prática Eventos, com apoio do Conselho das Câmaras Portuguesas de Comércio no Brasil e Câmara Brasil Angola no Ceará.Esta edição, assim denominada, Negócios na Língua Portuguesa, ratifica a ampla possibilidade de intercâmbio comercial no âmbito da lusofonia, abordada neste formato pela primeira vez por ocasião do V Encontro Empresarial de Negócios na Língua Portuguesa, cuja realização foi a primeira no contexto lusófono. Com o apoio das instituições empresariais e governamentais dos países de língua portuguesa, contamos com a expectativa de reunir, em 2011, cerca de 300 participantes provenientes do Brasil e do exterior, dentre os quais estão os países de língua portuguesa (Angola, Cabo Verde, Guiné-Bissau, Macau (China), Moçambique, Portugal, Timor Leste, São Tomé e Príncipe) e importantes comunidades originárias desses países localizadas na África do Sul, Argentina, Bélgica, Canadá, Chile, Estados Unidos, Luxemburgo, Uruguai, Venezuela e em outros países que abrigam falantes da língua portuguesa.

CEARÁ: UM PONTO EQUIDISTANTE DOS NEGÓCIOS NA LÍNGUA PORTUGUESA
Vários fatores devem ser evidenciados para ilustrar o papel de destaque que o Ceará ocupa hoje nas relações com os países de língua portuguesa, sobretudo, Portugal.A consolidação da ligação diária estabelecida entre Fortaleza e Lisboa é um marco que estimulou não apenas o fluxo de turistas portugueses e europeus para o Ceará, como possibilitou a atração de importantes empreendimentos de capital português no estado, hoje o 2º maior captador de investimentos portugueses, sendo São Paulo o primeiro do ranking.Além deste importante intercâmbio com Portugal, mantemos ligação direta com a África, através do vôo para Cabo Verde, destacando que, a partir de fevereiro, inauguramos a ligação Fortaleza-Madri. O Ceará conta hoje com grandes marcos de investimentos a exemplo da Siderúrgica, cujas obras preliminares já começaram. Em 2014, o estado sediará jogos da Copa do Mundo. A par de todos os requisitos técnicos exigidos para a ocasião, o estado conta hoje com um excelente aparato diplomático justificável, sediando 22 consulados estrangeiros e mais de 10 entidades com atuação internacional.Do ponto de vista das relações de exportação e importação, sobretudo, no setor de logística, o Ceará é localizado em um ponto estratégico e equidistante da África, Europa e Américas. Abriga hoje um dos maiores complexos industriais e portuários do Brasil, com vocações muito bem definidas e competitivas, como, por exemplo, servir de entreposto nas relações entre Brasil e África, e entre Brasil e Europa.O Governador Cid Gomes elegeu áreas estratégicas de atuação, as quais serão contempladas no ENLP, a saber: Meio Ambiente, Agronegócios, Comércio Exterior (Logística), Construção Civil, Energias Renováveis, Indústria, Serviços, Tecnologia da Informação, Turismo e Construção Civil, bem como todas as áreas secundárias vinculadas a estes segmentos.